自抖音电商FACT+S经营方法论升级以来,品类丰富的线上“购物场景”不仅满足了用户的多元需求,也为品牌商家带来了更多的曝光机会。货架场已然成为服饰行业品牌发掘生意增量的新支点。近日,碧橙子公司扬趣拆解了与Columbia品牌服务案例,为更多品牌经营货架场提供借鉴。

　　品牌如何才能让消费者在众多产品中对自家品牌感兴趣并产生购买欲望?碧橙子公司扬趣认为,精准找到高潜爆品很重要。在与Columbia官方旗舰店的合作中,碧橙扬趣重点围绕“商城核心货品搭建”,为品牌经营提出了“品星搜全链路”的建议,助力品牌激发搜索流量、精准承接流量。

　　碧橙子公司扬趣还借助平台工具,从商机覆盖宽度、达人合作深度、品牌热搜热度以及商品承接表现五个维度对品牌经营进行前置性诊断,提出了“定位目标拉新商品+心智种草商品+冲刺销量”的商品组合策略,挖掘出了三合一、羽绒服、单冲、抓绒等潜在爆品。

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　　在发掘高潜爆品后,如何有效地将其推广至更广泛的用户群体?搜索引擎扮演了关键的角色。为了提升产品的搜索曝光度,扬趣通过内容场的深度整合,开启明星和达人的同款宣传推广,并策划了专场直播活动。这些举措可以增强达人词、品牌词以及产品品类的搜索曝光,进而激发用户的主动搜索行为,让产品可以获得更广泛的认知度和接受度。

　　为了做好“看后搜”的运维工作,碧橙子公司扬趣一方面在发布内容时使用“Columbia”“户外穿搭”等推荐话题,帮助提升商品、店铺的曝光;另一方面引导用户积极评论,形成品牌+产品的超链接,缩短“种草-拔草”的消费链路,带动转化,并进一步提升Columbia品牌知名度和用户粘性。

　　通过双方的共同努力,Columbia在抖音电商平台的销售额实现了显著增长。这一成功案例不仅展示了碧橙子公司扬趣在货架经营领域的专业实力,也为其他品牌提供了有益的借鉴和启示。未来,碧橙子公司扬趣将继续携手更多品牌,共同探索抖音电商平台的无限可能。

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