近年来，随着居民可支配收入水平提升，人们的社交活动更加频繁，作为社交重要组成部分的酒类消费量也随之攀升。其中，线上渠道成为酒类流通不可忽视的一股力量。

　　数据显示，2023年有54.2%的中国网民偏好通过线上渠道购买酒类产品，预计这一数值还将继续增长。据IWSR统计，在2023年接受调查的非网购渠道用户中，83%的人表示他们未来一定程度上或非常有可能在网上购买酒类，这一比例高于2022年的71%。

　　那么在线上化的趋势下，酒水行业在抖音平台呈现出怎样的消费态势？新老品牌又是如何借助抖音实现生意爆发的呢？

　　随着互联网的普及，酒类线上消费成为越来普遍的购酒方式。根据魔镜洞察数据，2023年线%。在各大电商平台中，抖音的酒类赛道表现出强劲增势，销售热度稳步增长。同比2023年Q1，24年Q1的酒类销售热度增长72%！

　　而随着抖音货架场景的不断完善，消费者通过抖音商城等渠道购买酒类商品的习惯逐渐养成，有效带动酒类商品在货架场景下的经销力。

　　在一众细分类目中，白酒占据绝对地位，2024年Q1的总销售额占比高达82.2%。

　　同时，随着消费者对健康饮酒理念的认同，他们对米酒、果酒等低度酒的需求渐长！

　　佐餐等悦己需求也较为明显，品类商家可针对用户的多元需求场景进行营销推广，以挖掘更多潜在用户。

　　25%；与此同时，各细分类目的酒水商家也在通过限定款、联名款、产品组合销售。

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　　据飞瓜统计，2024年Q1，销售均价在千元以上的酒类商品产生的销售额占比已超过30%？

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　　在线上化大趋势下，酒企也纷纷转型加码线年抖音酒类赛道的月均推广品牌数增长2.03倍。

　　31%。而依托兴趣电商的优势，中小酒企也有较大的突围机会，据飞瓜统计，2024年Q1酒类百强品牌的更替率为49%。

　　与此同时，酒类品牌也在加速搭建自营旗舰店。尤其黄酒/米酒、啤酒、果酒/预调酒。

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　　而随着“她力量”的崛起，女性对消费市场格局的影响力也逐渐渗透到酒类消费领域。

　　41岁以上的中年女性对酒类商品表现出强购买偏好，或成为酒类消费新的增长点。

　　从购买偏好来看，我们发现男性群体，尤其41岁以上的男性更爱购买白酒、洋酒品类商品。而女性群体，尤其30岁以下年轻群体则更偏好葡萄酒和果酒/预调酒。

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